💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 yeast 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 塞尔维亚 创业路上的你带来真实的参考。

凌晨三点，我盯着电脑屏幕，第十七次读完那份塞尔维亚语的《商品商标注册确认书》。
签字栏空着，我却不敢签。

不是因为怕麻烦——我从南安带过来的宝宝爬行垫，已经在雅戈丁那的仓库里堆了三个月。
也不是因为语言不通——我雇了当地翻译，合同条款逐句核对过。

真正让我睡不着的是：
商标注册顺利通过了，可当我准备和本地分销商签销售合同时，对方却说：“我们没写过这种合同，但以前都这样合作。”

这句话，像一根细针，扎在我四年创业的疲惫里。

我毕业于吉林农业大学，学的是安全工程。
本以为这辈子就是工厂里查隐患、写报告，没想到44岁，半夜还在研究“塞尔维亚《商业合同法》第47条的适用范围”。

我从没想过，自己会为一份“口头约定”失眠。

在雅戈丁那，商标注册其实比想象中简单。
我通过塞尔维亚工业产权局（Intellectual Property Office of the Republic of Serbia）提交了“YeastBaby”商标，用的是英文+中文双语申请，流程清晰，费用透明，约45天就收到通知。
我甚至没请律师——只用了官网的在线表格，附上公司营业执照的公证件。

但商标注册通过，不等于合同有保障。

我找了一家本地小型贸易公司谈合作。
他们说：“我们每年卖几千片爬行垫，客户都是家庭主妇，口碑好，回款快。”
我问：“合同怎么签？”
他们笑了：“我们和三个中国供应商合作，都没签合同。微信确认，银行转账，货到付款，挺好。”

我沉默了。

我懂他们的逻辑——小市场、熟人圈、低风险。
可我不能赌。
我的产品是婴幼儿用品，一旦出问题，责任是跨境的。
万一某天，对方把我的商标贴在劣质垫子上，再卖到德国，我怎么办？
商标注册了，可合同保障呢？

我开始翻论坛。
在“Serbia Startup Group”群里，有人提到：“去年有个中国卖家，商标被抢注，法院说‘你没签分销协议，我们无法认定你为原始权利人’。”
另一个人回复：“在塞尔维亚，合同不是靠纸，是靠人情。你要是有朋友在法院，那合同才有用。”

我突然有点怀疑：我是不是太“中国式”了？
总以为白纸黑字才安全。
可在这里，信任，是用时间换来的，不是用条款写的。

我开始拆解这个矛盾。

变量一：法律文化差异
塞尔维亚的商法体系源自德国，但执行层面更接近前南斯拉夫传统。
“书面合同”在法律上有效，但法院更看重“实际履约行为”。
这意味着：

  • 你有发票、物流单、微信聊天记录，可能比一份“标准合同”更有说服力。
  • 可问题是，这些碎片证据，能不能在跨国纠纷中被采信？
    没人能保证。

变量二：小城市与大规则的错位
雅戈丁那不是贝尔格莱德。
这里没有大型律所，没有专业跨境商务中介。
你找的“律师”，可能是退休的法官，开个咨询小铺。
他懂《合同法》，但不懂中国卖家的合规焦虑。

我问过一位当地中介：“如果我想加一条‘商标使用授权必须书面确认’，能加吗？”
他耸耸肩：“当然可以。但对方会问：‘你为什么不信我？’然后，合作就黄了。”

变量三：政策风向的模糊性
最近，塞尔维亚总统访问中亚，强调“加强东方贸易合作”。
这听起来是好事。
但另一则新闻说，塞尔维亚拒绝配合以色列逮捕一名政治顾问——说明它在国际事务中，刻意保持模糊立场。

这种“不站队”，在商业上意味着什么？
意味着：当纠纷发生时，你可能找不到一个清晰的、倾向保护外国投资者的司法路径。
不是法律没有，而是执行可能被“非经济因素”影响。

我开始理解：
在雅戈丁那，商标是你的盾，合同是你的剑。
但剑，能不能出鞘，不取决于你有多锋利，而取决于——
你有没有人，愿意帮你拔出来。

我最终没签那份“无合同”协议。

我改了策略：

  1. 用“补充协议”替代主合同：我写了一份《商标使用授权备忘录》，用中英塞三语，明确“仅限于本批次产品使用”“禁止转授权”“如有侵权，责任由对方承担”。
  2. 引入第三方见证：请了一位在雅戈丁那开中文补习班的退休教师，作为“非法律见证人”签字。
  3. 保留所有沟通痕迹：所有报价、发货指令、付款确认，全部通过电子邮件+微信截图存档。

我知道，这可能不够“塞尔维亚”。
但这是我能守住的底线。

我不是在追求完美合同。
我是在寻找一种可证明的信任。

❓ 常见问题：在雅戈丁那，如何为跨境商品建立基础合同保障？

Q1：商标注册后，如何防止被他人滥用？

  • 步骤：登录塞尔维亚工业产权局官网（www.ipo.gov.rs）→ 下载“商标使用许可登记表” → 填写被授权方信息 → 附上双方签署的《授权协议》（建议中英双语）→ 提交并缴费约€120。
  • 路径：线下提交至贝尔格莱德总部，或通过授权代理机构（如Sava & Partners）代为办理。
  • 要点清单：
    ✅ 明确授权范围（产品类型、销售渠道）
    ✅ 禁止转授权条款
    ✅ 保留单方终止权
    ✅ 保留知识产权追溯权

Q2：本地人不签合同，我该怎么说服他们？

  • 步骤：先不要提“合同”，改说“保护双方利益的确认书”。
  • 路径：准备一份简洁的一页纸《合作确认函》，包含：产品名称、数量、单价、付款方式、知识产权声明、争议解决地（建议写“双方同意通过塞尔维亚法院解决”）。
  • 要点清单：
    ✅ 不用“合同”这个词，用“确认”
    ✅ 用他们熟悉的语言（塞尔维亚语+简单英语）
    ✅ 强调“这对我们俩都好”

Q3：如果出问题，我该找谁？

  • 步骤：第一步，保留所有证据（发票、物流、聊天记录）；第二步，联系中国驻塞尔维亚大使馆经济商务处；第三步，寻求塞尔维亚中小企业协会（PROMETEJ）协助调解。
  • 路径：大使馆官网提供中文咨询服务，可预约线上会议。
  • 要点清单：
    ✅ 不要直接起诉，优先调解
    ✅ 中国使馆不替你打官司，但可发“提醒函”
    ✅ PROMETEJ 有免费咨询日，每月一次

我常常想，创业到底是为了什么？
是为了多卖几万片爬行垫？
还是为了在异国他乡，还能守住一点“我信的东西”？

我不再期待“快速成功”。
我只希望，当我在深夜盯着屏幕时，能对自己说一句：
“你没乱来。”

也许不同人会有不同答案。

如果你也有类似经历——
在小城市签过“没合同的合同”，
在语言不通的地方，靠微信维系生意，
或者，只是半夜醒来，突然怀疑自己是不是太较真了——
欢迎交流。

如果你愿意，可以加编辑 JingJing 的微信：lvga2015，我们建了个小群，不谈暴富，只聊真实踩坑、真实困惑。
没人承诺结果，但至少，你不是一个人。

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